一、网站运营推广痛点：

      1.缺少专业的网络营销团队：中小企业往往缺少专业的互联网营销推广人才，即便有也没有详细完整的绩效和管理。营销人才又存认知盲区，在新兴渠道上推广并不能保证做到最好，甚至不能保证能做好，这样就无法完成各大网站、新兴媒体的融合推广了，最后的互联网营销实际效果往往不尽如人意。 完善的网络运营团队应当具备以下能力：网络营销策划、网络专业技术、创意文案创作、网络推广渠道运营等，筹建及运作该类团队的前期成本不亚于重新组建一支市场和销售团队，只能摇头放弃。

      2.缺乏系统性运营：企业网络品牌推广是一套科学而又系统，且，与时并进不断迅速更新换代的平台，假如不了解诸如搜索引擎（如：百度）、视频平台（如：抖音）、双微（微信、微博） 、分类信息网站（如：百科、B2B黄页）等各平台的特性及其缺点，光是根据公司现阶段所在的环节及产品去做推广方案，那么网络运营难以将互联网营销的优势最大化的利用，即使做了百度搜索引擎的营销推广、自媒体平台的传播，或是投放互联网宣传广告，能产生的曝光和转化，往往是昙花一现，甚至投无所出。

      3.沒有恰当的网络营销策略和方向：网络运营模式多种多样，企业应立于当下，分析了解自身要朝哪个方向，使用哪种方法或是哪些方法的去运营，以组合策略的方法形成线上营销的打法，这样才能将互联网营销的效益最大化。 假如公司不了解线上运营的方式、方法，缺少洞察与市场需求对口的营销点的工具，就不能充分地认识企业适合哪些方法及其客户特点，容易堕入羊群效应，难以将互联网营销搞好。

      4.网络运营的认知及思维不健全：慧眼识珠的企业家们都明白网络营销的重要性，可是却沒有专业、规范的网络营销管理经验，缺乏互联网思维及认知，生搬硬套线下运作的方法论，导致运营工作今日一个做法，明日一个做法，三心两意，网络营销的工作将难以贯彻下去，更不要说实际效果怎样了。最终精力、资金、资源、时间都投入了不少，结果消耗了企业对网络营销的信心，最后造成企业网络品牌推广失败，耽搁企业的发展。

      5.听信高效，犯知识陷阱：在互联网+这条道路上，许多企业家可谓身先士卒，不驰劳苦地上课学习，总结方法，乃至聘来贤仕为企业定制方案，但，往往因为缺乏实操经验，听信暗门巧道，最终导致方案走形、流产。网络运营与线下运营有着许多共同点，如：“持之而行，动态调整…”，然而，它又具有强滞后性，如同中药，需要一定的周期，一旦达到预期阈值，后续将稳健且高效，因此，切忌高频作动，以免错过关键度量基础。

      二、 网站和搜索引擎的关系

      网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

      搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多，相互促进。

      三、 推广手段

      1.互联网

      网址导航：在某某网上线公测后，尽量登录网址导航网站。

      友情连接：在网站首页要预留丰富的友情链接位置，同时要有专门的友情链接页面，显示全部的友情链接。

      登录搜索引擎：登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。通过在搜索引擎上购买相关关键词而提高搜索结果的排名。

      SEO：网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词的更新和调整，以保证能够获得足够好的排名

      BBS合作：与BBS合作主要分为收费和免费两种方式。免费方式是公司指定相关人员，定期在相关论坛发布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚的广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块的版主建立良好合作关系，将低BBS的推广成本。

      邮件群发：获取潜在会员的email地址，通过邮件群发软件进行群发。要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。email地址获取管道包括直接购买、网络搜索、资源合作等。

      网站统计宣传：网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以某某网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。

      网站联盟：联盟的广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，（一般情况下CPM/CPC月结，CPA根据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴与我们结算完成后和联盟结算）。

      网间合作：网间合作对象主要针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方式可以为广告资源互换、用户email互相营销、共同举办活动等，具体合作模式可根据合作伙伴实际情况寻找合作点

      2.媒体

      媒体推广包括互联网媒体及平面媒体，主要形式以发布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。

      3.活动

       定期举办活动是网站主要运营重点，只有不断的有新的、持续的活动才能保持网站用户的黏性和口碑传播力度。这里仅对某某网自己策划的活动加以说明，对于广告主赞助活动将根据具体项目需求进行单独策划。

      4.广告

      由于大门户网站的广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特性与某某网站目标用户吻合的网站进行投放。

      网站价值评估标准要求每注册用户的成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内

      投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽量以免费为准。第一次做广告投放的网站，要求第一个月每天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差的网站，可提前终止合作。

       四、推广方案

      此方案主要是利用现有资源，根据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下各种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。

      第一阶段

      基础推广：准备好网站推广前的各项工作，比如推广渠道的建立，推广媒体的组合等

       产品方面：设计出符合用户使用习惯，用户喜欢用的产品，注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现

      第二阶段

      注册送礼、积分兑奖：用注册送礼吸引用户前来注册，然后利用积分系统吸引用户上传音视频，发帖等，最后用户可以通过赚取的积分进行兑奖或参加活动

      产品方面：注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现

      第三阶段

      推广方面：在此活动正式推出前联系各相关网站，可以花一些广告费，在其首页有活动广告